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Home Staging : Préparer Votre Bien Pour le Vendre 

Par Keely Barrett

©Tim McGuffog 2

Beaucoup d’entre nous sommes prêts à tourner la page sur l’année 2020 et commencer 2021 avec un déménagement. Si vous souhaitez vendre votre maison ou appartement en cette nouvelle année, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre bien soit prêt à attirer des acquéreurs potentiels. 

Voici cinq astuces pour commencer. 

1. Débarrasser 

La première chose à faire pour préparer votre bien dans le cadre d’une mise en vente est de débarrasser les objets dont vous n’avez plus besoin ou que vous n’utilisez que très peu. Si 2020 nous a bien offert une chose, c’est beaucoup de temps chez-nous. Cela a permis à certains de faire du tri et pour ceux qui n’ont pas pu : un grand tri est le premier pas pour préparer votre bien et bien accueillir vos acquéreurs.  

2. Petites réparations 

Chaque maison ou appartement est unique. Il est donc important d’avoir une discussion avec votre agent immobilier à ce sujet qui saura vous conseiller au mieux car chaque cas est différent. Selon le type de bien que vous vendez et le type d’acquéreur que vous souhaitez, il se peut que des petits travaux de rafraichissement soient avantageux pour la vente de votre bien. Souvent un coup de peinture ou des petites finitions peuvent vraiment faire la différence et éviter trop de négociation sur votre prix de vente. Les acquéreurs font attention aux belles prestations et finitions et sont souvent prêt à payer le prix pour ne pas faire de travaux lors d’un déménagement.  

3. Dépersonnaliser 

L’achat d’une résidence principale ou secondaire est un achat émotionnel. Un acquéreur doit pouvoir se projeter dans votre maison ou appartement. Cette partie est souvent difficile pour un vendeur car son chez-soi est un endroit très personnel, rempli de souvenirs. En tant que vendeur il faut tenter d’offrir à vos acquéreurs un espace neutre où ils peuvent s’imaginer créer leurs propres vies et souvenirs. Se projeter n’est pas si facile quand on est entouré d’objets très personnels ; de souvenirs de vacances, de photos de famille ou de jouets d’enfants. 

S’il ne vous est pas possible d’enlever la plupart de vos effets personnels à chaque visite, il est important de dépersonnaliser au maximum le bien pour les photos de l’annonce. 

4. Nettoyer

Cela peut paraître évident mais une maison ou appartement propre et bien rangé permet à un acquéreur de mieux se rendre compte de l’espace et lui permet de s’y projeter plus facilement. 

La vaisselle qui traine ou votre linge sale par terre empêche par exemple un acquéreur de s’imaginer chez lui (même si c’est parfois déjà sa réalité!). Comme pour les points déjà mentionnés, il faut vendre un rêve, un style de vie. On doit pouvoir accueillir un acquéreur et le mettre à l’aise afin qu’il ne veuille plus partir sans faire une offre ! 

5. Home Staging et Photos  

Une excellente présentation de votre bien est essentielle pour cibler les bons acquéreurs. 

Les photos sur votre annonce sont la première impression qu’un acquéreur aura de votre bien; c’est l’occasion de le faire briller ! 

Le secret des bonnes photos immobilières est de capturer les bons angles et préparer les pièces pour bien montrer l’espace. On voit malheureusement trop souvent des photos mal prises où l’on aperçoit seulement la moitié d’une pièce. De plus, celles-ci sont trop chargées. 

Selon le type de bien que vous vendez, il pourrait vous être avantageux d’investir dans du Home staging ; soit physique, soit virtuel. On peut aménager des espaces pour optimiser leur potentiel. N’hésitez pas à parler du Home Staging avec votre agent immobilier. 

La règle générale est de vider des espaces pour les remplir avec des objets de déco neutres. Les plantes vertes sont excellentes pour remplir un espace vide. Dresser la table ou sortir une bouteille de vin avec deux verres, sont des touches personnelles qui donneront de la vie à vos photos. Il ne faut surtout pas oublier le côté émotionnel de cet investissement. Vous vendez un projet de vie, ce qui est beaucoup plus qu’un simple bien. Si vous vous rappelez de ça vous êtes sur le bon chemin pour trouver l’acquéreur parfait pour votre bien. 

Auteur : Keely Barrett est une consultante en immobilier international sur la Côte d'Azur.

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